SD-WAN的世界大战
十一大假前
Gartner放出了2020年度
广域网边缘基础设施魔力象限
↓
一般，我们都会把这个象限
当做SD-WAN的格局来看
毕竟对于广域网来说
核心没的玩了，边缘没玩的了
无论传统漏油大厂，还是WAN优化厂商
以及一众安全网关厂商
都把SD-WAN作为了新的增长点
再加上云计算厂商也来趟浑水
所以，这个市场越发热闹起来
↓
这种F4格局，从本届魔力象限上
有非常明确的反应
思科、菊厂、猪你跑→网络大厂代表团
飞塔、梭鱼、PAN→安全厂商代表团
小河老师、思杰→WoC代表团
VMware→云厂商代表团
有人说
不能忽略「SD-WAN原生企业」
的确，在Gartner这期MQ中
仍然有大批这样的代表
但是，正如
VeloCloud被VMware吃
Viptela被Cisco吃
CloudGenix被Pan吃
那批原生的的SD-WAN小鲜肉，已经四去其三
↓
当年的「原生SD-WAN」 F4们
只剩下了Versa，茕茕孑立
而当年声名鹊起的Aryaka
竟然已经跌出了这届兵器谱排名
看来，ServiceBased的模式不被市场看好
原生创业公司，最终还是要投入大厂怀抱
…
所以
SD-WAN这个市场的”F4“格局
未来将会变成三人“老虎队”
↓
WAN优化厂商，本来家底就不厚
一定会掉队
SilverPeak去年唯二入选第一象限
那是WAN优化厂商最后的辉煌
而随着它被Aruba收购
网络组的实力得到再次加强
而WoC组剩下的小河和思杰等
完全没有与其他三组抗衡的实力
网络组和安全组的队员们
凭借庞大的Installed Base
很容易酒瓶装新酒
入围一限的思科/飞塔都很典型
也包括2限的华为和4限的Juniper/Aruba
想想“网安组”这样也很正常
SD-WAN整合了ER+SG+VPN
传统巨头一入坑就有机会喝汤
比如PAN通过收购CloudGenix
快速上位，一步升入第一象限
……
至于云计算组
我觉得VMware能排到兵器谱第一
并不是V记的份额和技术绝对领先
很大程度是它更符合Gartner对市场的判断吧
或者说，在SD-WAN理念上
二者是互相Follow、互相成就的
这就像在DCSW领域，力挺Arista
在NGFW领域，力挺PAN
他们都是Gartner树立的「成功案例」
当然，诚如Gartner所说
VMware在产品、客户、渠道上
都很有几把刷子，拿榜首也算实至名归
但V记没有「真正意义」的盒子
比正宗盒子党出身的“网安”厂商
卖起来还是要费些口舌
另外，VMware是云厂商，并非云服务商
随着公有云的推进
上云加速，会是SD-WAN的一个重要场景
公有云凭借庞大的“Installed base”
以及自建的广域网络
具有强大的后发优势
理论上讲，三种场景它们都能覆盖
SO，也许不久的将来
公有云巨头就会出现在魔力象限里
.
.
.
SD-WAN的世界战场，就是这个样子
那国内战况如何？
与国外群雄乱战差不多
国内也是「血海」一片
随便画一张图吧，只放“国产”品牌
因为「SD-WAN」的特殊意义
国外厂商很难在国内施展拳脚
（跨境互联和出海需求除外）
↓
这图里大概有小50家
主流网络厂商、安全厂商都入坑了
还包括三大运营商、云服务商
创业公司以及部分传统专线贩子
VPN市场、接入路由器市场、专线市场
都在悄然洗牌
而安全网关们，也被灌上新功能
被赋以新的意义重新上架售卖
巨头和草根，都想分一杯羹
那么，SD-WAN真的是趋势吗
答案是肯定的
宽带的提速、5G的商用、上云的流行
云控的成熟、AI的进击、SDN的大器晚成
以及如今企业对「永远在线」的渴望
这些，都促成了SD-WAN大流行
所以，市场的确值得期待
然而，关于国内“局域WAN”市场
有两点必须要看到
第一，网络在整个ICT采购中
永远是很小的占比
而且通常不被业务决策者关注
而WAN接入又只是网络的子集
所以，这注定是个狭小而又寂寞的市场
第二，SD-WAN固然是WAN
但它其实是「云+网+端」的综合技术
要想玩好，三者缺一不可
而目前图中的玩家大部分都“偏科”
只是在各自优势地盘略有优势
军阀割据的情况，会长期存在
最终，能耐住寂寞的全科生
才会脱颖而出，赢得“内战”
以上文章来自特大号